跨境电商 激发晋江传统外贸新动能

最近，晋江市嘉年华婴儿用品有限公司总经理颜呈晓跟随晋江市网商会一行前往东南亚考察交流。此行他的目标很明确，找到更优质的配套供应链，寻找东南亚跨境电商的新机遇。

【资料图】

作为晋江早期的一批跨境电商从业者，颜呈晓所在公司的自主品牌“bebear”如今在全球多个国家热销。

依靠晋江产业带的优势，当地一批自主品牌不断涌现。他们通过生产流程再造、渠道多元化等方式，成为激活传统外贸的新引擎。

跨境订单占比不断扩大

海关数据显示，2022年中国跨境电商进出口2.11万亿元人民币，同比增长9.8%。跨境电商作为中国外贸的新生力量，动力十足。

位于晋江的福建震龙鞋业有限公司业务部销售Sunny总结了这几年的外贸变化，以前，外贸订单都是面向国外采购商；现在，不少跨境电商的B端客户直接来拿货，且订单的数据不断攀升。

多年前，震龙鞋业借助阿里巴巴、速卖通、亚马逊等诸多跨境平台拓展线上增量，并取得可喜的战绩。“目前，我们的跨境订单增量大概在20%左右，传统外贸订单与跨境订单的占比大概为6∶4，同时跨境订单的利润比传统贸易订单高5%~10%。”

跨境订单占比持续扩大的现象，在优质的中小企业尤为明显。

位于晋江金井的福建省宝能达光电科技有限公司主要生产LED照明产品，以及各种玩具、圣诞礼品等。30多年来始终专注外贸市场，如今，跨境订单却已成为这家外贸企业的主力，占比超50%。

“跨境电商给中小企业打开通往外贸领域的便捷通道。自公司开拓跨境订单以来，整体的业务量上涨超过20%。”福建省宝能达光电科技有限公司业务经理许英伟介绍说，以前，欧美大部分订单主要来自大型零售商和渠道商，这些大采购商对工厂的资质、实力等要求颇为严苛，中小企业一般很难承接到第一手订单。

如今，伴随着跨境电商等平台的崛起，宝能达等中小企业迎来了新机遇，它们可以直接面向全球市场，突破传统的地域限制，开拓更多的销售渠道，增加销售额和利润空间。

与平台合作，减少低质量竞争

上月中旬，晋江星联中心与速卖通晋江产业带品牌出海计划、多多直播产业带服务商达成合作，助力更多的晋江中小企业轻松出海。

晋江星联中心商务运营总监李吟雪介绍说，相比大企业的独自拓展市场，与平台合作，一则可以获得平台精准的数据分析以及更大的流量曝光；二则可以获取海外订单，减少同行业间恶性竞争，帮助工厂更高效实现出海贸易。

李吟雪举例，晋江在鞋服领域已经形成了全球化的产业带优势，共同拓展海外市场的方式具有规模效应和资源共享的优势，可以提高出海的成功率和效益。而单个工厂自己出海则需要独自承担所有的风险和成本。

依托平台减少低质量竞争的同时，越来越多的企业选择通过商协会抱团合作。目前还在东南亚考察的晋江市网商会一行就是一个很好的证明。晋江市网商会执行秘书长黄丽芬表示，东南亚市场是未来跨境电商的新蓝海，商会成员将借助晋江产业带优势抱团出海，减少内部无序竞争，强化在海外仓、渠道拓展等方面的合作。

品牌全球化成本更低

跨境电商的出现，让原先拥有自主品牌出口的企业，真正地实现品牌的跃升。

前不久，泉州市嘉利儿童用品有限公司收到利好消息。据该公司总经理陈艺娟介绍，去年第四季度公司在亚马逊注册了“Ready GO”自主品牌，这款新上线的童车就获得了今年亚马逊美国童车新品销售第一的成绩，预计它将是今年公司爆品，销量将达20万台。

陈艺娟表示，跨境电商可以让品牌全球化的运营成本更低，拓展更多的海外渠道将是嘉利的一大突破口。

泉州鑫祥达鞋业公司在打牢传统外贸的基础上，也组建了团队，通过亚马逊跨境平台，拓展更广阔的海外市场。据该公司副总经理张钊文介绍，2017年，公司就尝试直接通过跨境电商以2C的方式出海，但由于经验不足，项目遭遇了挫折。2020年，团队重整旗鼓再一次启航。在他看来，跨境电商为品牌出海提供了一个很好的渠道，关键在于团队的搭建，因此，接下来，公司将在跨境2C的赛道上持续发力。（蔡明宣 曾小凤）

来源：福建日报

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